การเลือกบริษัทตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ในภูเก็ต: สิ่งที่ผู้ซื้อชาวต่างชาติควรดู

คุณประเมินได้ตั้งแต่ก่อนเซ็นเอกสารใด ๆ ว่าบริษัทตัวแทนในภูเก็ตรายนั้นน่าร่วมงานหรือไม่ สิ่งที่บอกได้คือประกาศขายที่เขาทำ คำตอบที่คุณได้รับจากคำถามที่ตอบยาก ความรู้เรื่องโครงการนอกเหนือจากที่เขาขายเอง และตัวแทนอยู่กับคุณไปถึงขั้นตอนไหนของการซื้อ ส่วนใหญ่เห็นได้ตั้งแต่การติดต่อครั้งแรก ๆ

บริษัทตัวแทนหรือนายหน้าอิสระ: อะไรที่ต่างกันสำหรับคุณ

ในภูเก็ตมีทั้งบริษัทตัวแทนและนายหน้าอิสระจำนวนมาก ทั้งสองแบบมีทั้งมืออาชีพที่เก่งและคนที่ยังไม่พร้อม เวลาเลือกนายหน้าอิสระ ควรดูประสบการณ์และระยะเวลาที่เขาอยู่ในตลาดนี้ ที่นี่มี "มืออาชีพ" แบบตามฤดูกาลอยู่ด้วย คนที่ทำงานนี้เป็นรายได้ชั่วคราวระหว่างมาพักช่วงหนีหนาว และอาจไม่ได้อยู่กับคุณจนถึงขั้นตอนสุดท้ายของการซื้อ

อีกเรื่องคือฐานข้อมูล นายหน้าอิสระมักมีรายการน้อยกว่า โดยทั่วไปคือผู้พัฒนาโครงการไม่กี่รายที่ร่วมงานกันมานาน ส่วนบริษัทตัวแทนถือรายการจากผู้พัฒนาหลายรายและจากตลาดมือสอง

จะซื้อผ่านบริษัทตัวแทนหรือไปที่สำนักงานขายของผู้พัฒนาโดยตรง เป็นอีกคำถามหนึ่ง อ่านได้ในบทความ ซื้ออสังหาริมทรัพย์ในภูเก็ต: ตรงจากผู้พัฒนาหรือผ่านบริษัทตัวแทน

ตัวแทนรู้จักตลาดนอกเหนือจากรายการของตัวเองหรือไม่

ลองถามถึงโครงการที่บริษัทนั้นไม่ได้ขาย ถ้าคำตอบพาคุณกลับไปที่ทรัพย์ในรายการของเขาเอง เป็นไปได้ว่าเขาไม่ได้ติดตามตลาด

ตัวแทนที่อยู่ในตลาดจริงจะเปรียบเทียบโครงการจากผู้พัฒนาต่างรายได้ อธิบายได้ว่าทำไมราคาที่บางเทากับราไวย์ขยับไม่เหมือนกัน เล่าได้ว่าตลาดมือสองเป็นอย่างไร และตอบด้วยตัวเลขแทนคำว่า "ทำเลดี"

ฐานข้อมูลของ Undersun Estate มีโครงการจากผู้พัฒนามากกว่า 500 โครงการ และทรัพย์มือสองมากกว่า 200 รายการ ด้วยฐานขนาดนี้ บริษัทเสนอทางเลือกหลายแบบตามโจทย์ของลูกค้าได้

ประกาศขายบอกอะไรได้บ้าง

ประกาศขายบอกได้ว่าบริษัทตัวแทนทำงานอย่างไรโดยรวม รวมถึงว่าใช้ประกาศปลอมที่ตั้งราคาน่าสนใจเกินจริงเพื่อเก็บผู้ติดต่อหรือไม่ ราคาควรตรงกับสิ่งที่ขายอยู่จริง สถานะทรัพย์ว่างควรเป็นปัจจุบัน และรูปภาพควรเป็นของโครงการนั้นจริง ๆ

ราคา "เริ่มต้นที่" เป็นแนวปฏิบัติปกติ หมายถึงยูนิตราคาต่ำสุดในโครงการ ในฐานข้อมูลของ Undersun Estate สตูดิโอในโครงการใหม่เริ่มต้นราว 3.3 ล้านบาท (100,000 ดอลลาร์สหรัฐ) และวิลล่าขึ้นไปเกิน 26 ล้านบาท (800,000 ดอลลาร์สหรัฐ) คำนวณที่ 33 บาทต่อดอลลาร์ ณ เดือนสิงหาคม 2569

ประกาศแสดงภาพรวมของโครงการ ส่วนยูนิต ชั้น และวิว จะเลือกกันหลังจากคุณบอกว่ากำลังมองหาอะไร รูปแบบการถือครองก็เช่นกัน ยูนิตถือครองแบบฟรีโฮลด์ (กรรมสิทธิ์) ได้ตราบที่อาคารนั้นยังมีโควตาต่างชาติเหลืออยู่ ถ้าโควตาเต็มแล้วจะเหลือเป็นลีสโฮลด์ (สิทธิการเช่า) เจ้าหน้าที่จะตรวจสอบเรื่องนี้กับผู้พัฒนาเป็นรายยูนิต ชาวต่างชาติถือครองอะไรได้บ้าง อ่านได้ในบทความ ชาวต่างชาติซื้ออสังหาริมทรัพย์ในภูเก็ตได้หรือไม่

ถ้าราคาในประกาศต่ำกว่าราคาตลาดของทรัพย์ที่เทียบกันได้อย่างผิดปกติ ให้ตั้งข้อสังเกตไว้ก่อน เป็นไปได้ว่าไม่มียูนิตจริงอยู่เบื้องหลัง ทรัพย์ขายไปนานแล้วแต่ประกาศยังค้างอยู่ หรือราคานั้นจริงแต่มีเหตุผลของมัน เช่น ชั้นที่ตั้งอยู่ หรือสภาพของห้อง ลองถามว่าเป็นยูนิตไหน ยังขายอยู่หรือไม่ และต่างจากยูนิตอื่นในโครงการอย่างไร

Undersun Estate เผยแพร่รายการทรัพย์บนพอร์ทัลมากกว่า 110 แห่งใน 80 กว่าประเทศ และเราพยายามรักษาข้อมูลให้ตรงและเป็นปัจจุบันเท่าที่ตลาดที่เคลื่อนไหวเร็วจะเอื้อให้ทำได้

เครือข่ายในวงการ: ผู้ซื้อได้อะไร

Undersun Estate เป็นผู้ร่วมก่อตั้ง Phuket Property Association ซึ่งรวมผู้ประกอบวิชาชีพกว่า 1,400 คนและผู้พัฒนาโครงการ 150 ราย และเป็นพันธมิตรของ Phuket Real Estate Association (P-REA) หรือสมาคมอสังหาริมทรัพย์ภูเก็ต การเป็นสมาชิกองค์กรเหล่านี้เป็นไปโดยสมัครใจ และมีบริษัทตัวแทนที่เก่งซึ่งทำงานอยู่นอกสมาคมเช่นกัน แต่เครือข่ายในวงการทำให้บริษัทรู้เรื่องโครงการใหม่และการเปิดขายก่อนที่ข้อมูลจะเผยแพร่ทั่วไป และอาจได้เงื่อนไขพิเศษให้ลูกค้าจากความสัมพันธ์ระยะยาวกับผู้พัฒนา

แล้วผู้ซื้อได้อะไร ตัวอย่างจากงานของเรา ลูกค้ารายหนึ่งซื้อสามยูนิตในโครงการที่กมลาในช่วงก่อสร้างขั้นสุดท้าย และจากความสัมพันธ์กับผู้พัฒนา เราต่อรองส่วนลด 15% สำหรับการซื้อเป็นแพ็กเกจได้ ในสองปี พอร์ตของลูกค้ารายนี้เพิ่มขึ้นราว 30% และครึ่งหนึ่งของส่วนที่เพิ่มขึ้นมาจากส่วนลดที่ได้ตั้งแต่ตอนเข้าซื้อ

วิธีที่เขาตอบคำถามของคุณ

ความตรงไปตรงมาสำคัญกว่าความเร็ว แม้ความเร็วจะบอกอะไรได้เหมือนกัน ถ้าอีเมลฉบับแรกใช้เวลาสามวัน ที่เหลือก็มักเป็นแบบเดียวกัน สัญญาณที่ดีคือ เจ้าหน้าที่บอกว่าอะไรอยู่ในบริการและอะไรไม่อยู่ เล่าทั้งข้อดีและข้อเสียของโครงการ เข้าใจความต่างของแต่ละทำเล และเมื่อไม่รู้คำตอบก็บอกว่า "ขอเช็กกับผู้พัฒนาก่อน"

บริษัทตัวแทนที่ดีจะบอกเองว่าหลังปิดการขายแล้วจะเกิดอะไรขึ้น Undersun Estate อยู่กับผู้ซื้อต่อหลังเซ็นสัญญา เราช่วยเรื่องการตรวจรับ ดูแลขั้นตอนการจดทะเบียน และเมื่อคุณตัดสินใจขาย เราก็นำทรัพย์ออกสู่ตลาดมือสอง ส่วนการตรวจเอกสารเรื่องโฉนด ผู้พัฒนา และสัญญา เราทำเองภายในบริษัทในฐานะส่วนหนึ่งของการดูแลผู้ซื้อ ส่วนการตรวจสอบสถานะทางกฎหมายเต็มรูปแบบดำเนินการผ่านสำนักงานกฎหมายพันธมิตร

ใครจะเป็นคนดูแลการซื้อของคุณ

คุณจะทำงานกับคนจริง ๆ ไม่กี่คน จึงควรรู้ว่าเป็นใคร

ทีมของ Undersun Estate มีเจ้าหน้าที่ที่ทำงานด้วยภาษาอังกฤษ รัสเซีย ยูเครน และไทย แต่ละคนมีบุคลิกและความสนใจต่างกัน แต่รับผิดชอบงานเหมือนกัน คุณเลือกทำงานกับคนที่คุยด้วยแล้วสบายใจที่สุดได้

ตัวแทนอยู่กับคุณตลอดช่วงก่อสร้างหรือไม่

การซื้อของชาวต่างชาติในภูเก็ตส่วนใหญ่เป็นโครงการที่ยังก่อสร้างอยู่ และช่วงระหว่างการชำระเงินงวดแรกกับวันรับกุญแจกินเวลาตั้งแต่ไม่กี่เดือนถึงราวสองปี ช่วงนี้คือช่วงที่บริษัทตัวแทนต่างกันมากที่สุด เงินของคุณจ่ายไปแล้ว ตัวคุณอยู่อีกประเทศหนึ่ง งานก่อสร้างเดินหน้าไปโดยที่คุณไม่ได้อยู่ตรงนั้น และการที่ตัวแทนยังติดต่อได้เริ่มมีความหมาย

ตารางชำระเงินโดยทั่วไปเป็นแบบนี้ เงินจอง งวดแรกตามสัญญา จากนั้นเป็นงวดที่ผูกกับความคืบหน้าของการก่อสร้าง และยอดคงเหลือเมื่อรับโอน เงื่อนไขที่แน่นอนอยู่ในสัญญาของแต่ละโครงการ

ผู้พัฒนาจะส่งแจ้งเตือนการชำระเงินเอง เจ้าหน้าที่ของ Undersun Estate ช่วยดูตารางไปพร้อมกับผู้ซื้อได้ เตือนงวดที่ใกล้ถึงกำหนด และสอบถามผู้พัฒนาว่าเงินเข้าแล้วหรือยัง ถ้าคุณโอนเงินเข้าประเทศไทยเป็นครั้งแรก เจ้าหน้าที่จะอธิบายขั้นตอนให้

เพื่อให้คุณสบายใจ Undersun Estate ส่งภาพถ่ายและวิดีโอจากไซต์ก่อสร้างและส่งต่อข่าวจากผู้พัฒนาตามความคืบหน้าได้ ระหว่างที่คุณยังไม่ได้อยู่ในประเทศไทย บริษัทจะถามคำถามของคุณกับผู้พัฒนาแทนคุณ

การตรวจรับ การจดทะเบียน และหลังจากนั้น

การตรวจรับคือจังหวะที่ข้อบกพร่องถูกบันทึกไว้ในขณะที่ผู้พัฒนายังรับผิดชอบอยู่ และควรพบและแก้ไขให้ครบโดยผู้พัฒนาในช่วงนั้น Undersun Estate ช่วยเรื่องการตรวจรับได้ สำหรับคอนโดยูนิตไม่ใหญ่ บริษัทตรวจแทนผู้ซื้อได้หากผู้ซื้อเดินทางมาไม่ได้ แล้วส่งรายการข้อบกพร่องให้ผู้พัฒนา ส่วนวิลล่า เราแนะนำให้ตรวจรับร่วมกับผู้รับเหมาพันธมิตรของเรา

การโอนกรรมสิทธิ์จดทะเบียนที่กรมที่ดิน บริษัทดูแลขั้นตอนให้เมื่อจำเป็น รวมถึงกรณีที่ผู้ซื้อไม่ได้มาด้วยตนเองและใช้หนังสือมอบอำนาจ หลังรับกุญแจ ชุดเอกสารของทรัพย์อยู่กับคุณ

คุยเรื่องอะไรกับตัวแทนในการติดต่อครั้งแรก

• ทำเลไหนเหมาะกับแผนของคุณ จะอยู่เอง มาเป็นฤดูกาล หรือปล่อยเช่า
• โครงการที่เขาเสนอมาต่างกันอย่างไร และทำไมเขาถึงเลือกโครงการเหล่านี้
• บริการของบริษัทครอบคลุมอะไร และอยู่กับคุณในขั้นตอนไหนบ้าง
• ตารางชำระเงินของโครงการนั้นเป็นอย่างไร และระหว่างงวดเกิดอะไรขึ้นบ้าง
• การตรวจรับมีอะไรบ้าง และใครเป็นคนตรวจ
• คุยกันด้วยภาษาอะไรและผ่านช่องทางไหนที่คุณสะดวก

Undersun Estate สำหรับผู้ซื้อชาวต่างชาติในภูเก็ต

Undersun Estate เป็นบริษัทตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ในภูเก็ต ทีมงานอยู่ในตลาดท้องถิ่นตั้งแต่ปี 2563 และใช้ชื่อ Undersun Estate ตั้งแต่ปี 2565 เราขายทั้งโครงการใหม่และทรัพย์มือสอง มีโครงการจากผู้พัฒนากว่า 500 โครงการ และทรัพย์มือสองกว่า 200 รายการ ครอบคลุม 15 ทำเลขึ้นไป สำนักงานอยู่ที่กะทู้ เปิดจันทร์ถึงศุกร์ 10:00–20:00 น. ทีมงานทำงานด้วยภาษาอังกฤษ รัสเซีย ยูเครน และไทย และบริษัทมีคะแนนรีวิวบน Google 5.0

Undersun Estate เป็นผู้ร่วมก่อตั้ง Phuket Property Association และพันธมิตรของ Phuket Real Estate Association (P-REA) และติดหนึ่งในห้าบริษัทตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ที่ดีที่สุดในภูเก็ตจากการจัดอันดับของ The Thaiger เราไม่เก็บค่าคอมมิชชันจากผู้ซื้อ และดูแลการซื้อตลอดช่วงก่อสร้าง การตรวจรับ และการจดทะเบียนที่กรมที่ดิน ประมาณ 30% ของธุรกรรมมาจากลูกค้าที่กลับมาซื้อซ้ำและการแนะนำบอกต่อ

ถ้าคุณกำลังวางแผนซื้ออสังหาริมทรัพย์และเปรียบเทียบบริษัทตัวแทนในภูเก็ตอยู่ตอนนี้ เรายินดีมากถ้าคุณจะให้เราดูแลการซื้อครั้งนี้ บอกงบประมาณและทำเลที่คุณสนใจมา แล้วเราจะส่งตัวเลือกที่เข้ากับโจทย์สองถึงสามรายการกลับไปภายในหนึ่งวัน

ข้อมูล ณ เดือนสิงหาคม 2569 อัตราแลกเปลี่ยนที่ใช้คำนวณ 33 บาทต่อดอลลาร์สหรัฐ