К нам пришёл инвестор из Польши — человек с международным портфелем недвижимости, который покупает в разных странах ради сохранения капитала и арендного дохода. Опыт у него был, но именно в Азии — нет. И заходил он на рынок Таиланда с понятной осторожностью: однажды в другой стране проект на стадии строительства, который ему порекомендовал брокер, так и не достроили. Поэтому первое требование звучало жёстко — только готовые объекты, никакого off-plan.
История закончилась тремя квартирами в строящемся проекте. Двухкомнатная уже принесла 9,2% чистыми меньше чем за год, по всему пакету расчётная годовая доходность — около 8,1%, а цены в проекте за два года выросли почти на 30%. Дальше — как и за счёт чего.
Почему «только готовое» превратилось в «почти готовое»
Из локаций клиенту больше всего зашла Камала — спокойный курортный район на западном побережье: востребован под аренду и при этом комфортен, чтобы наездами жить самому.
Начали с того, что он просил, — повезли смотреть готовые квартиры в Камале и рядом. Прошлись по нескольким вариантам, но на цифрах стало видно: цена входа высокая, доходность средняя, инвестиционно готовые объекты не вытягивали.
Тогда предложили альтернативу — проект Fantasea на финальной стадии стройки. Для клиента это был осознанный компромисс: объект ещё строился, но до сдачи оставалось немного, а цена входа была заметно интереснее готовых аналогов в той же локации. Короткий срок до завершения сводил риск долгостроя к минимуму — а потенциальная доходность выходила выше, чем у готового. Плюс клиенту понравился сам проект и то, как соотносились цена и инвестиционная привлекательность объекта.
Свозили на шоурум, разобрали планировки, расположение корпусов, график платежей. На следующий день вернулись выбирать конкретные юниты — и клиент решил брать сразу три.
Что мы сделали в сделке
Раз клиент заходил пакетом, мы сели за стол переговоров с застройщиком и согласовали скидку 15% за покупку трёх квартир. После резервации и депозита оплата шла по графику стройки.
Дальше — то, что обычно и отличает сопровождение от простой продажи:
- Клиент был в Европе и не мог приехать на приёмку. Помогли оформить доверенность на его представителя (друга, живущего на Самуи) и провели приёмку вместе с ним.
- Зафиксировали дефектную ведомость и договорились с застройщиком, что финальный платёж клиент вносит только после устранения замечаний — а не наоборот. Для инвестора, который раз уже обжёгся, это была принципиальная вещь.
- После устранения недочётов — финальная проверка, оплата, регистрация перехода права собственности в Земельном департаменте.
- Помогли домеблировать квартиры под аренду и подобрали управляющую компанию, которая ведёт операционку, пока собственник в Европе.
Покупка прошла в марте 2024-го, объект сдали в декабре 2024-го. Какое-то время собственник с друзьями жил в квартирах сам. С октября 2025-го все три юнита переданы в аренду через УК.
Что говорят цифры
Вот ради этого блока всё и затевалось.
Вложено всего — около 10,44 млн бат (≈ $320 тыс.). Это цена трёх квартир плюс сопутствующие расходы: регистрационный сбор при оформлении собственности, установка счётчиков воды и электричества, плата за обслуживание (maintenance fee) и взнос в резервный фонд здания (sinking fund).
За первый сезон аренды (октябрь 2025 — июнь 2026) три квартиры принесли 1,06 млн бат брутто и 745 тыс. бат чистыми — после комиссии управляющей компании. Это деньги, уже полученные собственником, и это ещё неполный год: основная выручка пришлась на высокий сезон.
Двухкомнатная квартира 47 м² за неполный сезон уже дала 9,2% чистыми. По всему пакету из трёх квартир расчётная чистая доходность за первый полный год — около 8,1%.
Рост стоимости. За два года цены в проекте поднялись почти на 30%. Нагляднее всего — на студии 34 м², которую клиент купил за 2,95 млн бат: сегодня сопоставимая студия в том же проекте продаётся у застройщика за 3,8 млн — это +29% к цене покупки. Двухкомнатные 47 м², как у клиента, на вторичном рынке сейчас выставляют от 5,3 млн бат (по данным FazWaz) против 4,1 млн на входе. Это и есть смысл захода на раннем этапе: покупаешь до того, как стало дорого.
И ещё одно, без чего этих цифр не было бы, — цена входа. Скидку 15% за пакет из трёх квартир мы выторговали у застройщика. И доходность, и капитализация считаются от этой сниженной суммы, так что дисконт, выбитый на старте, работает на результат всё время. Зайти пулом и договориться о таких условиях получается не у каждого покупателя напрямую — это и есть конкретная ценность агентства в сделке.
Что из этого следует
Клиент, который пришёл с установкой «только готовое, никакого строящегося», в итоге сделал деньги именно на строящемся объекте — потому что зашёл на финальной стадии, с понятным сроком сдачи, проверенным застройщиком и защитой по платежам. Риск off-plan никуда не делся как класс — мы его просто свели к минимуму выбором проекта и структурой сделки.
Результат клиента убедил: после первой сделки он купил ещё одну квартиру в Камале (проект CityGate) и привёл друзей — несколько его знакомых тоже взяли квартиры в этом проекте.
Если хотите так же — за 20 минут подберём объекты под вашу цель и бюджет, покажем чистую доходность по реальным цифрам сданных проектов и зарезервируем цену.
Напишите нам в WhatsApp: wa.me/66633033133
Нужна консультация по недвижимости?
Перейти в каталог